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  • 厦门创利营销实战研修班
  • 2012/9/4 15:48:50
  • 《创利营销实战研修班》以系统培养企业的销售管理干部、提升企业营销水准为目的,通过学习知名跨国公司在销售管理、营销创新及大客户管理方面的理论、方法和工具,分享跨国公司成功的经验和策略,全面提高学员在销售领域的核心素质和实战能力。
     
    目标学员:                                  
    ■ 企业营销领域的负责人:营销总经理、营销副总、营销总监等;
    ■ 企业负责销售的中高层管理者:销售总监、市场总监、区域市场与销售负责人;
    ■ 有志于从事营销工作的专业人员。
     
    学习模式:                                  
    ■ 班级管理:实行班主任带班制,选举班长、副班长各1人,班委及组长若干名组建班委会,共同维护研修班日常的学习纪律及组织班级活动;收获友谊,拓展营销高端人脉网络;
    ■ 学习总课时:10天,60小时;学制5个月,每月授课2天,周末上课(周五、周六或周日),工作、学习两不误;另外,报读《创利营销实战研修班》的学员除了完成5门必修课,还可选修2门世纪智联?CEO品尚坊-高端研修课程;
    ■ 证书颁发:学员修满研修班所有课程并上交“5?1学习收获表”的颁发由世纪智联?CEO咨询机构盖章并携手各授课知名老师签名的培训证书;
    ■ 学习投资:RMB13800元/人或25张学习通套票/人(包括听课费、资料费、教材讲义费、证书费等)。
     
    课程表:                                  
    课程主题
    课 时
    授课导师
    有效管理销售团队
    2D,12H
    原德国拜耳(中国)销售总监  程老师
    渠道建设与管理
    2D,12H
    原惠普中国(康柏)销售总监  余老师
    双赢销售谈判
    2D,12H
    美国驻华使馆特邀培训专家 李老师
    大客户销售策略
    2D,12H
    原美国辉瑞公司中国区市场经理   王老师
    信用管理与专业回款技巧
    2D,12H
    原德国拜耳(中国)销售总监  程老师
    选修项目:高端研修课程
    2D,12H
    世纪智联·CEO品尚坊培训导师
     
    注:以上课程安排届时将有少量调整,以开课前通知为准!
     
    课程纲要:
     
    有效管理销售团队
     销售团队的建设与发展阶段管理对策
     销售经理与销售人员
     软硬兼施与授权销售队伍
     销售人员激励--调动下属积极性
     绩效考核与绩效面谈
     运用教练技术辅导销售人员

    渠道建设与管理
     营销渠道概述
     渠道管理决策
     渠道动力模型与现存问题管理
     渠道商分类管理与特殊渠道的开发
     指导代理商销售团队的管理对策
     渠道商满意度与忠诚度管理
     渠道信用管理

    双赢销售谈判
     谈判动力-利益根本
     谈判准备-占尽先机
     沟通技巧-了解信息,增进感情
     谈判策略-斗智斗勇,条件交换
     控制谈判-集中优势,步步为营

    大客户销售策略
     大客户认知
    大客户管理
     确定大客户深度需求
     力量式的产品介绍
    提高大客户忠诚的服务技巧

    信用管理与专业回款技巧
     中国的信用环境
     决策---信用双刃
     信用分析
     信用管理政策
     收款人职责
     应对客户拖延借口
     百战不殆的实用收款技巧
     标准收款步骤及技巧

     
    授课导师:
     
    程老师---原德国拜耳(中国)销售总监
    历任世界500强德国拜耳集团中国销售管理总监、America Asian Sun Seads Co.中国分公司、加拿大分公司销售经理、北京光彩国际公司董事总经理,程老师拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及企业高层管理经验。其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,从2000年开始,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座,其幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程先生曾多次被学员评为“最受欢迎的实战派讲师”、“金牌讲师”等。程老师的主讲课程涉及营销及销售领域的管理咨询和培训业务,包括:现代营销管理思维、有效的管理销售团队、销售渠道建设与管理、信用管理与应收帐款催收技巧、赊销管理艺术、专业收款、政府公关技巧、面对面销售“七剑”技巧实务……

    余老师---原惠普中国(康柏)销售总监
    中国市场学会特聘专家、北京大学EMBA班特聘教授、“外体中用”教练式营销培训创始人;历任方正集团副总经理、惠普中国市场经理、康柏公司中国产品销售总监。曾获得苹果电脑公司亚太地区市场营销最高奖---银河奖,成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式,惠普打印机的“水平市场”渠道管理模式。率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了惠普打印机和康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。不仅具备在国际著名外企厂商的经验,而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。主讲课程:渠道销售管理培训、关系型大客户销售培训、顾问式销售培训、谈判的艺术、营销团队管理培训、新产品上市与推广、市场调查、国际市场营销培训、情景领导力、卓越经营沙盘培训……

    李老师---销售实战训练专家,美国驻华大使馆特邀专业培训师
    长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问为太平洋保险实施实战培训,同时为美国贝恩咨询等多家知名机构特邀讲师,擅长《顶尖销售六步曲》、《大客户战略营销》、《双赢谈判全攻略》等实战销售课程,先后为法国阿海珐、NEC、瑞士罗技、美国《VOGUE》杂志、德国SEW、海尔集团、上海文广传媒、波司登集团等国内外知名企业培训,多次受邀阿里巴巴直播中心在线访谈,所到之处无不称赞内容非常之实战、实用。2006年7月李老师受《前沿讲座》邀请录制《大客户战略营销之人性营销大突围》,现已在全国各地方电视台陆续播出。同年获得阿里巴巴“媒体支持奖”、“中华培训网十佳培训师”。主讲课程:顶尖销售六步曲、大客户战略营销、顾问式销售、双赢谈判全攻略、高效销售管理、打造高绩效团队、高效沟通策略、店面销售技巧、市场营销管理、谈判博弈……

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